Люди привыкли, что от них постоянно что-то требуют на просторах интернета и чего-то хотят: покупок, подписок, положительных отзывов, регистраций. На этом фоне очень просто выделиться, если поступить иначе. Не нужно ничего просить, совершенно наоборот, стоит предложить то, что действительно ценно конечному потребителю. Таким образом, вы сможете повысить лояльность потенциального клиента и ознакомить его со своим продуктом, вызвать у него интерес. Именно по такому принципу и работают лид-магниты для бизнеса, о которых мы будем говорить в этой статье.
Наверняка каждый из нас хотя бы раз в жизни оставлял на сайте свой номер телефона или e-mail взамен на какой-то подарок, бесплатное участие в марафоне, интенсиве, вебинар или, возможно, на бесплатную книгу. Это и называется “лид-магнит”. Этот механизм позволяет потенциальному клиенту попробовать ваш продукт или услугу, а маркетологу — проанализировать дальнейшие действия клиента после пробы бесплатного ценного продукта.
Лид-магнит — это бесплатный продукт, который мы дарим клиенту за простое целевое действие (подписка, контактные данные). Этот инструмент снижает цену действия и повышает лояльность потенциальных клиентов.
Лид-магнит предлагает потенциальному клиенту что-то действительно нужное, что поможет ему решить его проблему. Это можно назвать “приманкой”, которая используются для убеждения человека совершить определенное целевое действие.
Лид-магниты для бизнеса могут быть абсолютно разными и индивидуальными, в зависимости от ниши, в которой они применяются. Для любой сферы и продукта можно подобрать свой универсальный и полезный для клиента лид-магнит.
Лид-магниты помогают решить такие задачи:
Далее мы подробно рассмотрим, какие бывают виды лид-магнитов на конкретных примерах.
И сразу начнем с примера лид-магнита.
Допустим, вы — специалист, который обучает людей веб-дизайну онлайн. У вас есть специальный курс, в котором вы занимаетесь обучением людей дизайну сайтов, рассказываете о всех прелестях работы в данной сфере, тонкостях, различных деталях, чтобы ваш ученик действительно освоил данную нишу и смог применять полученные знания с вашего курса на практике и получать реальный деньги за свою работу. На вашем курсе есть несколько пакетов по разной цене и с какими-то различиями в объеме информации.
Предположим, первый пакет “стандарт” — базовый пакет вашего курса, в который вложена необходимая база знаний и практических заданий для того, чтобы человек мог освоить эту профессию и в дальнейшем работать. Цена такого пакета составляет условно 7000 рублей.
Второй пакет “продвинутый” — объем информации абсолютно схож с пакетом “стандарт”, но есть несколько дополнительных модулей, который помогут вам в поиске клиентов по завершению курса, и помощь куратора. Цена пакета “продвинутый” составляет 14000 рублей.
Третий пакет “VIP” — включает в себя объем информации с пакетов “стандарт” и “продвинутый”, но имеет в себе какие-то очень ценные данные, которые помогут в быстром достижении ваших целей. Например, способ быстрее перейти на сотрудничество с крупными клиентами за высокий оклад. Цена пакета “VIP” составляет 30000 рублей.
Исходя из этого, мы можем сделать вывод, что далеко не каждый человек, а точнее, единицы смогут приобрести такой продукт сразу, так как минимальная цена составляет 7000 рублей, а максимальная 30000.
Для этого и используются такие виды лид-магнитов, как бесплатные марафоны, интенсивы и вебинары, на которых потенциальный клиент может погрузиться в данную сферу совершенно бесплатно.
Клиент получает какую-то дозу знаний и понимание о работе веб-дизайнером, погружается в данную сферу с помощью бесплатного, но ценного продукта, который вы ему предоставляете. Таким образом, он “прогревается” и готовится к тому, чтобы приобрести ваш продукт. Вы предоставили ему возможность ознакомиться с данной профессией и небольшой частью вашего курса абсолютно бесплатно, а взамен он приобрел ваш продукт, и вы получили деньги.
Такой вид лид-магнита идеально подходит для онлайн-школ. Предположим, что вы — владелец онлайн-школы английского языка. Далеко не каждый человек, который заинтересован в изучении английского языка, готов учиться именно у вас, так как у него нет никакой информации о вас, и критерий доверия ничем не вызван, к тому же, онлайн-школ сейчас огромное количество.
Бесплатный урок — отличный способ выделиться среди конкурентов для вас и прекрасная возможность для потенциального клиента познакомиться с преподавателем, у которого он будет обучаться, убедиться в его компетенции, получить от него какую-то информацию и знания уже на первом, бесплатном уроке, и уже затем принять решение о том, чтобы стать клиентом вашей школы.
Это лид-магнит, который мотивирует человека и призывает его к действию для достижения поставленной им цели.
Примеры лид-магнита, оформленного в виде чек-листа: “Сделайте 10 шагов для достижения своей цели”, “Как не слить бюджет на контекстную рекламу: ТОП 5 распространенных ошибок”. В чек-листе, как правило, присутствует краткое или развернутое описание необходимых действий для решения практически любой проблемы клиента.
Сборник лучшего контента в одном списке. Если пользователь попал на ваш ресурс случайным образом и пока ничего не знает о вашем бизнесе, сделайте для него такое предложение: “Лучшие материалы по SMM”, “ТОП-10 статей для интернет-маркетологов”, “Лучшее из блога”.
Существует ряд правил, которых стоит придерживаться, чтобы создать по-настоящему эффективный и полезный лид-магнит.
| Характеристика | Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность? |
| Он обязательно должен решать боли и проблемы клиента | Создать обучающий или другой необходимый материал, и предоставить его клиенту сразу после регистрации. |
| Лид-магнит должен быть эстетически приятным и содержательным для клиента | Создать яркий заголовок и подготовить действительно ценный фактический материал. |
| Количество лид-магнитов для бизнеса может быть неограниченным | Раздавать свой материал и продукты, где только возможно. Чем больше, тем лучше. У вас должно хватить продукции на всех, кто придет по рекомендации. |
| Лид-магнит должен быть быстрым в реализации | Использование или ознакомление с лид-магнитом не должно длиться более 20 минут, иначе человеку может стать скучно и он просто не дочитает или не досмотрит подготовленный материал. |
| Человек должен получить быстрый результат | Информация или товар должны быть настолько полезны и интересны, что человек должен ощутить перемену своего настроения и/или мнения. |
| Он должен иметь большую ценность для клиента | Прежде, чем разместить лид-магнит, необходимо изучить потребности потребителя. |
| Он должен произвести WOW-эффект | Отправьте человеку больше, чем было вами обещано. Ваш лид-магнит должен превзойти все ожидания. |
| Лид-магнит для бизнеса должен продвигать человека по воронке продаж | Очень важно использовать разные виды лид-магнита на каждом этапе воронки продаж, чтобы не потерять клиента. |
Лид-магнитом может быть любой товар, услуга, полезная информация, обучение или отчеты. Создать лид-магнит очень просто, если подключить свою фантазию, креативность и понимание потребностей клиентов.
Создавайте простой, но полезный лид-магнит, который убедит потенциального клиента купить ваш продукт.